Criando raízes mais fortes nas Américas

Na TTA-ISO, impulsionamos a inovação em robótica para os setores de horticultura e alimentos. Com uma equipe de mais de 250 profissionais na Holanda, América do Norte, América do Sul, Austrália e Emirados Árabes, fornecemos soluções de automação que ajudam nossos clientes a crescer de forma mais inteligente e sustentável.

Há um ano, Kris Nightengale ingressou na TTA pouco antes de sua fusão com a ISO. Agora, como Presidente da TTA-ISO nas Américas, Kris traz tanto a experiência do setor quanto uma visão clara de como a empresa combinada pode atender melhor os produtores do Canadá ao Chile.

De rostos conhecidos a uma nova função

Kris não era estranho à TTA antes de entrar para a equipe. Tendo trabalhado com muitos de seus funcionários ao longo dos anos, ele admirava sua abordagem prática para resolver problemas. 

"No centro das boas empresas agrícolas estão as pessoas que são muito práticas", explica Kris. "Foi isso que me atraiu para a TTA, e você podia ver isso em seus produtos. Eles sempre se concentraram no que funcionava melhor para os produtores e criaram soluções específicas para eles."

Após a fusão com a ISO, essa base prática foi complementada pelas inovações ousadas da ISO. "Embora a TTA estivesse se destacando na solução de problemas que outros enfrentavam, eles simplesmente faziam isso melhor; a ISO foi e enfrentou novos desafios que ninguém havia tentado antes."

De concorrentes a uma única empresa

Para muitos no setor, a fusão foi surpreendente: A TTA e a ISO eram vistas como concorrentes há anos. Os clientes naturalmente se perguntaram o que isso significaria para eles. 

De acordo com Kris, a resposta foi clara: "A fusão nos permite atender melhor aos produtores. Os clientes ganharam a inovação, a confiabilidade e o suporte de ambas as empresas."

Essa combinação já está dando resultados. Com equipes técnicas com treinamento cruzado, resposta mais rápida do serviço de uma base nos EUA, no Tennessee, e conhecimento mais profundo do produto, os clientes estão percebendo benefícios tangíveis desde o primeiro dia.

Construindo nas Américas

A TTA tem longas raízes nos EUA, com seus primeiros clientes sendo produtores americanos. Essa base agora fortalece a posição da ISO na região.

Hoje, a equipe combinada das Américas opera como uma única unidade em vendas, serviços e suporte técnico. Uma presença local significa comunicação mais rápida, tempos de resposta mais curtos e maior acesso a peças de reposição, o que é fundamental para os produtores que dependem de operações ininterruptas durante suas estações de cultivo.

"Os clientes estão obtendo todos os benefícios, sem perder o que valorizavam antes", diz Kris. "Eles estão agradavelmente surpresos com a rapidez com que nos unimos como uma equipe."

Oportunidades além das mudas ornamentais

Tradicionalmente, tanto a TTA quanto a ISO têm sido fortes no setor de mudas ornamentais. Mas para Kris, o futuro está na diversificação. " Nossos negócios sempre foram muito concentrados no setor de mudas ornamentais, mas gostaria de ver nosso crescimento em outras áreas em que esse mercado não tenha que suportar tudo", explica ele.

As áreas de crescimento promissoras incluem:

• Silvicultura: apoio a esforços de replantio em larga escala após incêndios ou danos causados por insetos.

• Folhas verdes e ervas: continuando a fornecer soluções de ponta em transplante e manuseio.

• Tomates e pimentões: incluindo o desenvolvimento da HarvAI para a colheita automatizada de tomates, que é um dos desafios mais difíceis do setor.

• Culturas de campo como brócolis e alface: melhorando o transplante e a eficiência do trabalho.

• Eucalipto no Brasil: um novo mercado com grande potencial.

Com o lançamento do Flexfixer, explicitamente projetado para o mercado das Américas, a TTA-ISO está demonstrando seu compromisso com soluções adaptadas às necessidades regionais.

Uma nova maneira de pensar

Além do maquinário, Kris vê uma mudança de mentalidade como essencial para o setor. "Quase todas as soluções que fornecemos são dinheiro que os produtores já estão gastando com mão de obra. Nosso equipamento permite que eles mantenham os custos de mão de obra atuais durante a vida útil da máquina. Não se trata apenas de uma despesa de capital, mas de uma realocação de despesas operacionais."

Ajudar os produtores a ver a automação como um investimento confiável e de longo prazo, em vez de apenas uma compra única, é, em sua opinião, uma das oportunidades mais significativas que temos pela frente.

Olhando para frente

Para Kris, a fusão não se trata apenas da combinação de dois fortes portfólios de produtos: trata-se da construção de uma cultura e de uma visão para o futuro. "Onde estamos hoje é apenas o começo de onde podemos chegar", diz ele. "E quem somos hoje, as pessoas e os valores da TTA-ISO, é algo que nunca devemos esquecer. É assim que continuamos sendo um líder mundial."

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